Vietnam es el mercado de purificadores de agua más competitivo del mundo
(1) Los equipos de purificación de agua: la estrella del mañana
No es exagerado decir que los equipos de purificación de agua son el producto estrella de Vietnam.
El declive del agua embotellada ha convertido a los equipos de purificación de agua en la “estrella del mañana” en Vietnam. El mercado ha atraído muchas miradas, lo que ha provocado que muchas empresas se lancen a este sector, como por ejemplo: los fabricantes que originalmente producían tanques de almacenamiento de agua en el techo, como Tana y SONHA, han ingresado directamente a la industria, comenzando incluso con ensamblajes simples. Además, empresas que distribuyen materiales de construcción y utensilios de cocina europeos y estadounidenses, como Picensa, también han entrado en este mercado.
La competencia feroz en el mercado probablemente se debe a que estos nuevos participantes cuentan con capital y canales de distribución fuertes.
(2) El ecosistema del mercado de purificadores de agua en Vietnam
Según información de distribuidores principales de purificadores de agua en Vietnam:
Los importadores vietnamitas compran principalmente piezas de Taiwán y luego las ensamblan en Vietnam. Si compran la máquina completa a Taiwán, generalmente solo importan una vez, solo para obtener el certificado de origen taiwanés. Luego, utilizan este certificado como una especie de fachada para atraer negocios de distribuidores, asegurando que sus purificadores de agua y sistemas de ósmosis inversa (RO) provienen de Taiwán.
La razón es que los consumidores locales no confían en los productos fabricados en China, y tampoco confían plenamente en los productos ensamblados localmente en Vietnam. Es por esto que los distribuidores locales optan por esta estrategia.
(3) Razones por las que los purificadores de agua son populares en el mercado vietnamita
Las siguientes dos razones principales son las que impulsan el auge del mercado de purificadores de agua en Vietnam.
- El suministro de agua potable de Ciudad Ho Chi Minh proviene del río Saigón.
Los habitantes de Ciudad Ho Chi Minh dependen del río Saigón, que diariamente recibe aguas residuales industriales de casi mil fábricas. Para protegerse, los ciudadanos, sin importar cuánto deban ahorrar en otros gastos, consideran esencial comprar un purificador de agua para filtrar el agua que consumen.
Escena de captación de agua en el río Saigón, Ciudad Ho Chi Minh, por parte de EuYang
Para un análisis de la calidad del agua potable en Vietnam, consulta: https://www.easywellwater.com/tw/knowledge/marketing/3/86
2. Contaminación de fuentes de agua y obsolescencia de las tuberías
Cuando los residentes de Vietnam no se atrevían a beber agua del grifo, la mayoría de las casas en las zonas urbanas compraban agua embotellada para almacenar en casa. Sin embargo, la urbanización ha traído consigo cambios drásticos en la estructura familiar. Cada vez más hogares pequeños viven en apartamentos de tamaño reducido, sin espacio adicional para almacenar agua embotellada, por lo que la demanda de agua embotellada en grandes envases ha disminuido gradualmente. Además, los escándalos relacionados con el agua embotellada en Vietnam han generado dudas sobre la calidad de la misma. Esta es una de las razones por las que los purificadores de agua se han popularizado en Vietnam.
(4) En Vietnam, los purificadores de agua con ósmosis inversa (RO) como estándar
Las marcas locales en Vietnam incluyen: Kangaroo, Tana, SAWA, SONHA.
Sin embargo, todas estas marcas venden principalmente purificadores de agua con ósmosis inversa (RO), y el 80% de los modelos son purificadores tradicionales con tecnología RO. Los vietnamitas prefieren añadir una carcasa de acero inoxidable en el exterior de estos purificadores tradicionales. Siempre me he sorprendido por esto, ya que aumenta el costo y ocupa mucho espacio. Fue solo cuando conversé con los importadores locales que comprendí: “Los vietnamitas creen que lo grande es lo mejor”.
Purificador de agua con “ropa” de acero inoxidable
(5) El mercado de purificadores de agua más competitivo del mundo
Abrir una tienda de purificadores de agua en Vietnam parece ser una actividad común, casi como un deporte nacional. Se podría decir que en algunas áreas, hay una tienda cada tres pasos (en idioma Hokkien). La densidad de tiendas es probablemente más alta que la de las tiendas de conveniencia en Taiwán. De hecho, el editor vio en una intersección que había casi 10 tiendas especializadas en purificadores de agua alrededor de la zona, y varias de ellas tenían el mismo nombre de marca en sus letreros.
(6) Desarrollo futuro de los purificadores de agua en Vietnam
La demanda de equipos de tratamiento de agua por parte de los consumidores en Vietnam es más alta que en China, Indonesia e India. A largo plazo, el mercado de equipos de purificación de agua tiene un potencial infinito. Sin embargo, en la actualidad, no son muchos los hogares que cuentan con productos de alta gama. Las marcas taiwanesas que planean desarrollarse en Vietnam aún necesitan invertir más tiempo en educar a los consumidores.
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