El autor ha trabajado en la industria de purificación de agua durante 35 años. Alrededor del 90% de su negocio son exportaciones a un total de 54 países. Ha viajado a 87 países y pasa aproximadamente el 45% del año en la carretera, visitando clientes; participando en ferias comerciales y campañas de marketing; entendiendo los mercados extranjeros; y asistiendo a reuniones y conferencias. El autor se mantiene al tanto del mercado de equipos de purificación de agua y de las tendencias en diferentes países, y trae muestras de agua de todo el mundo para realizar pruebas en Taiwán. Los resultados se incorporan en el informe y análisis de la calidad del agua en diferentes países. El informe y el análisis de mercado del autor sobre 18 países está disponible para su descarga gratuita en https://ppt.cc/fzKJ2x.
Cuando visita diferentes países, el autor explora diferentes canales de distribución de equipos de purificación de agua (como grandes almacenes, ferreterías, tiendas de electrónica de consumo y cadenas de tiendas especializadas en equipos de purificación de agua). También visita a clientes en distintos países. Estos clientes incluyen importadores, mayoristas, minoristas y fabricantes de equipos de purificación de agua. La información obtenida de las conversaciones y transacciones comerciales con compradores de todo el mundo asegura la objetividad de la inteligencia de mercado.
En este informe, el autor comienza con una introducción de los 12 mercados más atractivos para equipos de purificación de agua. La discusión se centra en los actores OEM/ODM de la industria de equipos de purificación de agua. Esto es seguido de una cobertura detallada y un análisis de las empresas B2B. También se presentan recomendaciones objetivas para los lectores.
Los principales contenidos son los siguientes:
Datos de UNICEF (Fondo de las Naciones Unidas para la Infancia) y la Organización Mundial de la Salud (OMS) indican que aproximadamente 663 millones de personas en el mundo no tienen acceso a agua potable. La seguridad y calidad del agua potable es extremadamente importante tanto para los gobiernos como para el público en general. Esta es la razón del creciente interés en los purificadores de agua. Según el informe “Previsiones y Oportunidades para los Purificadores de Agua Globales: 2018”, el tamaño del mercado aumentó con una tasa compuesta anual (CAGR) de aproximadamente el 10% entre 2013 y 2018.
Por otro lado, el mercado comercial de purificadores de agua también es significativo. El informe “Mercado Global de Purificadores de Agua Industriales 2017-2021” prevé una CAGR del 5.68% para el mercado en el periodo 2017-2021.
La encuesta realizada por Global Water Intelligence estimó el mercado global de recursos hídricos en 539 mil millones de dólares en 2013. Creció a 586.3 mil millones de dólares en 2018, con una CAGR del 3.8% entre 2011 y 2018.
Estas estadísticas indican un crecimiento continuo y acelerado del mercado de equipos de purificación de agua.
Casi todos los fabricantes en la cadena de suministro global de equipos de purificación de agua participan en una división horizontal del trabajo para lograr una mayor eficiencia en la producción y especialización industrial, mitigar las sobreinversiones y acortar los tiempos de desarrollo. Hace 17 años, ya existían algunas alianzas industriales bien conocidas y exitosas en Taiwán. Estas alianzas han hecho importantes contribuciones a sus respectivas industrias en Taiwán. Además de las visitas regulares a las empresas, también comparten conocimientos sobre nuevos productos, nuevos materiales y nuevas tecnologías. Publican hallazgos de investigaciones y fomentan la mejora industrial a lo largo de la cadena de valor. La alianza más exitosa es A-Team, de la Asociación de Bicicletas de Taiwán. Fue el referente para todas las alianzas industriales en Taiwán. A continuación, se presenta un análisis del éxito de A-Team.
En 2003, el fundador de Giant y el fundador de Merida propusieron trabajar juntos en respuesta a la fuga de empresas de bicicletas en Taiwán y la continua disminución de las exportaciones. La desindustrialización parecía una posibilidad real. En ese momento, invitaron a 11 proveedores para establecer A-Team, de la Asociación de Bicicletas de Taiwán. La alianza introdujo herramientas de gestión como el TPS (Sistema de Producción de Toyota), TQM (Gestión de Calidad Total) y TPM (Mantenimiento Productivo Total). Las empresas miembro se visitaban entre sí para compartir conocimientos. Este modelo de colaboración y competencia aceleró el crecimiento de la industria en su conjunto.
A-Team se formó cuando muchas empresas de bicicletas en Taiwán se trasladaban al extranjero. También fue un momento en que la industria mundial de bicicletas experimentaba una reducción en el tamaño del mercado. Sin embargo, con el liderazgo de A-Team, la industria de bicicletas de Taiwán sobrevivió a la crisis financiera mundial. Diez años después, en 2014, el precio promedio de venta de las bicicletas exportadas fue un 306% más alto que en 2003. Durante este período, el valor de las exportaciones de bicicletas aumentó un 295% y el valor de las exportaciones de componentes se incrementó en un 363%. Esto ha posicionado a Taiwán a la vanguardia de la cadena de suministro mundial de bicicletas.
En 2015, la industria de equipos de purificación de agua en Taiwán estableció el W-Team. Fue iniciado por Fluxtek y contó con la participación de más de 10 empresas a lo largo de la cadena de suministro nacional, desde OEMs hasta ODMs. Esto ha contribuido al desarrollo gradual de la cadena de suministro, con la ambición de convertirse en el mayor país OEM del mundo. Las empresas miembro incluyen fabricantes de piezas y componentes como bombas de refuerzo, transformadores, moldes de inyección de plástico, polvo de carbón activado, cartuchos de filtros y equipos de desalinización de agua de mar.
A continuación, se presenta una visión general de la distribución de componentes y materiales competitivos en la industria global de equipos de purificación de agua:
Los purificadores de agua residenciales se dividen en purificadores para agua potable y purificadores para agua no potable.
1.1. Desinfección UV
La longitud de onda de las lámparas de desinfección UV está en el rango de 250nm~260nm y ofrece grandes efectos germicidas. Esta longitud de onda destruye los cromosomas y genera reacciones fotoquímicas. Los tubos de las lámparas de desinfección UV están hechos de vidrio de cuarzo. A medida que el precio de las lámparas UV LED de desinfección sigue disminuyendo, su vida útil es más larga que la de las lámparas de vidrio de cuarzo y su diseño es más compacto. Pronto, las lámparas UV LED reemplazarán a las lámparas UV (hechas de vidrio de cuarzo). Ambos modelos tienen una actividad bactericida del 99.99%, y el agua tratada es segura para beber.
Este tipo de filtros funciona forzando el agua a través de una membrana semipermeable, con un tamaño de poro de 0.02 a 0.1 micras.
Los filtros cerámicos se utilizan al aire libre y son populares entre los excursionistas de montaña. Son fáciles de limpiar para un uso repetido.
La ósmosis inversa puede lograr una tasa de desalinización del 94 al 98%. Puede eliminar iones de calcio, iones de magnesio, bacterias y metales pesados, para producir agua potable.
Los purificadores de agua RO de alto volumen han conquistado el mercado chino en los últimos años. Este tipo de sistemas utiliza membranas de calidad residencial con una producción de 500 a 800 galones. Esto ahorra costos y espacio requeridos para tanques de almacenamiento de agua y evita el problema de los contaminantes secundarios. La producción de agua es lo suficientemente grande como para asegurar agua purificada fresca para beber.
5.2. Filtros de agua de carbón activado
Vienen en diseños de encimera, bajo fregadero o en el grifo. Los filtros están hechos de carbón activado.
5.3. Ablandadores de agua
Los ablandadores de agua generalmente utilizan resinas de intercambio iónico. El diseño de toda la casa utiliza iones positivos (generalmente sodio) en las resinas para intercambiar calcio y magnesio en el agua con el fin de ablandarla. La capacidad de intercambio de las resinas de intercambio iónico es limitada. Una vez que se acerca a la saturación, es necesario utilizar sal para la regeneración y restaurar la capacidad de intercambio.
Existen pocos mercados con OEM calificados que trabajen para marcas globales. Para ganar pedidos de marcas líderes, los OEM y sus cadenas de suministro locales deben tener las siguientes capacidades:
La cadena de suministro de equipos de purificación de agua en el país debe ser integral. Esto asegura entregas rápidas, previene el aumento de los precios unitarios y ofrece opciones para los proveedores de OEM.
Lectura recomendada: https://ppt.cc/fzKJ2x
Actualmente, solo las empresas OEM/ODM en Taiwán, Corea, China y Turquía cumplen con los seis requisitos mencionados anteriormente.
Fortalezas de las empresas en Taiwán: dispensadores de agua, purificadores de agua, unidades completamente construidas (CBUs) de purificadores de agua, piezas/componentes, lámparas de desinfección UV LED, paneles inteligentes, procesamiento de componentes metálicos, moldeado de plásticos y goma.
Fortalezas de las empresas en Corea: diseño de productos, membranas RO (desde materiales hasta productos terminados), dispensadores de agua, paneles inteligentes, inyecciones de plástico.
Fortalezas de las empresas en China: membranas RO (reprocesamiento), suavizantes de agua, membranas de ultrafiltración de fibra hueca (UF), procesamiento de componentes metálicos, paneles inteligentes.
Fortalezas de las empresas en Turquía: botellas filtrantes de plástico, cartuchos de filtro, carcasas de purificadores de agua, bombas de refuerzo, ensamblaje de máquinas RO.
Los siguientes 12 mercados son los más grandes para equipos de purificación de agua. Son grandes en tamaño, competitivos en precio, pioneros en tecnología o tienen una cadena de suministro integral con apoyo gubernamental. El autor visita frecuentemente estos 12 países y conoce bien estos mercados.
Aunque todas las noticias sobre Turquía son negativas, el mercado local de purificadores de agua no parece verse afectado negativamente por la deuda externa, los déficits fiscales o COVID-19. Un dato interesante es el siguiente: la empresa A en Turquía ha comprado un total de 175,080 presiones RO de Taiwán desde diciembre de 2019 hasta agosto de 2020. El mercado turco de purificadores de agua aún muestra un gran potencial.
(2) Análisis FODA del mercado turco de equipos de purificación de agua
A continuación se presenta una tabla para un análisis FODA del mercado turco de equipos de purificación de agua. El número de fortalezas es mayor que la suma de debilidades y amenazas. Esto sugiere un rápido crecimiento del mercado de purificadores de agua para uso doméstico en Turquía.
(3) Consideraciones para ingresar al mercado de equipos de purificación de agua en Turquía:
3.1 Recomendaciones para invertir y establecer una fábrica en Turquía A partir de las ventajas competitivas de Turquía, actualmente se considera favorable invertir en una fábrica en el país.
3.2 Recomendaciones para la entrada de una nueva marca en el país Para proteger la industria nacional de purificadores de agua, el gobierno de Turquía ha incrementado el arancel de importación de 1.7% a 16.7%. Turquía cuenta con más de 40 marcas locales activas en el sector de purificación de agua, y el comportamiento de compra de los consumidores turcos de equipos domésticos de purificación de agua sigue priorizando el precio como el principal factor de decisión. Existen ya más de 20 marcas extranjeras en el mercado, por lo que se recomienda realizar una evaluación exhaustiva antes de que otras marcas extranjeras decidan ingresar a Turquía.
(4) Principales marcas de equipos de purificación de agua en Turquía
Marcas locales: Hazar, ESLİ, Frizzlife, APEC, Express, Waterdrop, Simpure, Home Master, Brondell Circle, FS-TFC, Aquatic, Rinkmo, Geekpure, Hydro-Logic, PUCRT, Genuine, Yescom, AquaLutio, Watergeneral, Clear Choice, Global Water, Puroflo, Nakii, ZeroWater, LifeStraw, AquaBliss, Epic pure, Fette, WINGSOL, Hskyhan, WATEN, HOSUN, AquaFresh, CLEAR2O, Aquagear, FROSTY H2O.
Marcas extranjeras: Brita, Whirlpool, RKIN, iSpring, Aquasana, Watts, AUGIENB, LYUMO, Brio, aibileec, Pur, CuZn, LEVOIT, Culligan, GE, LAKE, ESOW, Pure Source, Samsung, AO Smith.
2.Estados Unidos
Nota:
RLDWA: Reducción de Plomo en el Agua Potable (Reduction of Lead in Drinking Water Act)
NSF: Fundación Nacional de Sanidad (National Sanitation Foundation)
Marcas nacionales:
ZeroWater, Pur, Frizzlife, Nakii, Apec, Glacial Pure, Waterdrop, Aquagear, Berkey, EpicWater, Aquabliss, Reshape, Max Strength Pro, Brio, GE, LEVOIT, Everpure, Aquaboon, Hskyhan, ExpressWater, Cuzn, Whirlpool, Bosnell, Mountain Flow, Crystala Filters, Santevia, Culligan, Amway, Tupperware, Avalon, Soma, EHM, Frigidaire, Sawyer, Dimener, AquaHomeGroup, Aquasana, AquaEarth, Elkay, EcoSmart, PureDrop, Pureza, Apusafe, Filtrete, FilterLogic, Aquatic Life, Perfect Water, Watts, LAKE, PUREPLUS, Seychelle, Nathan Craig, Anpean, Belursus, 3M, Clearly Filtered, Atalawa, Yarna, Waten H2O, Brondell, RIPURI, ESOW, Moen, SimPure, Vitapur, DuPont, GOSOIT, Hima, Kraus, InSinkErator, Survivor, Fette, InvisiClean, Filmtech, iSpring.
Marcas extranjeras:
LG, BWT, Katadyn, Samsung, Dew Filters, Wingsol, EcoSmart, LifeStraw, Aquacrest, Brita
3) España
(1) Razones de la popularidad duradera de los purificadores de agua por ósmosis inversa (RO) en España
En las ciudades a lo largo de la costa mediterránea de España, la infiltración de agua salada ha causado serios problemas de salinización en las aguas subterráneas y fluviales. En estas ciudades, la concentración total de sólidos disueltos (TDS) en el agua puede alcanzar hasta 2500 ppm, lo que indica un alto contenido de sal. Ante esta situación, los gobiernos locales optan por mezclar agua tratada con ósmosis inversa (RO) con agua de río para abastecer a la población, lo cual eleva el costo del agua potable a 4 euros por metro cúbico.
Sin embargo, al suministrar el agua mezclada a cada ciudad, los niveles de TDS todavía se mantienen entre 350 y 550 ppm, por lo que los hogares españoles suelen instalar sistemas de ósmosis inversa (RO) domésticos para purificar el agua. Esta particular fuente de agua mezclada ha convertido a España en uno de los países con mayor uso de purificadores de agua por ósmosis inversa, haciendo que esta industria sea sumamente competitiva en el país.
Fuente de análisis de la calidad del agua en España:
https://ppt.cc/f1MEZx
(2) Consideraciones para ingresar al mercado de equipos de purificación de agua doméstica en España
Principales países de origen de los equipos de purificación de agua importados en España:
1.1 Alemania: aproximadamente $21.47 millones de dólares
1.2 Francia: aproximadamente $13.97 millones de dólares
1.3 China: aproximadamente $13.78 millones de dólares
1.4 Taiwán: aproximadamente $12.96 millones de dólares
1.5 Estados Unidos: aproximadamente $10.10 millones de dólares
(3) La feria de tratamiento de agua más importante de España, que se celebra cada dos años, se llama: Smagua
Última exposición: Zaragoza, España
Fechas: 2-4 de marzo de 2021
Sitio web: https://lihi1.com/1aMsr
3. Marcas de purificadores de agua más activas en España
Marcas locales:
Tapp, Spardar, YJHome, Osairous, Ecopure, Waterdrop, Goeco, WinArrow, Bestever, Geyser, H2O Taps, Aqua Optima, Slickbox, Rowenta, Newdora, PowerDoF, TM Electron, Orinko, filterportal, iWater, Ghonlzin, Bestever, Desconocido, GRIFEMA, Cadrim, XREXS, Bbagua, RUNACC, ADOVEL, BETOY, GXHGRASS, Aigostar, CANALETAS, SILBERTHAL, Finerfilters, Haofy, Fdit, Czxwyst, AIMIUVEI, KURO-Bō, Nrpfell, Enzege, CREA, Vibratis
Marcas extranjeras:
Brita, Geyser (Rusia), Waterdrop (Reino Unido), BWT, Boston Tech (EE.UU.), AEG (Alemania), Aquaphor (Rusia), LaVie (Francia), MAURER (Reino Unido), baytiz (Reino Unido)
4) Irán
4.1 Un país muy especial
Es un país muy particular, que ha sido sancionado económicamente por Estados Unidos durante años debido a su desarrollo de armas nucleares. En Irán no se encuentran restaurantes de comida rápida de marcas estadounidenses, automóviles de marcas estadounidenses, hoteles, cafeterías de cadenas estadounidenses… El dólar no circula, la gente no puede usar tarjetas de crédito internacionales, entre otras cosas. Sin divisas y sin países que acepten la moneda iraní, el toman, para hacer negocios se recurre al mercado negro local para cambiar dólares, lo cual conlleva comisiones extremadamente altas.
4.2 Devaluación de la moneda iraní
En febrero de 2020, con la expansión de la pandemia de COVID-19 en Irán, la economía iraní se vio nuevamente afectada, agravando la devaluación de su moneda. El rial iraní ha sufrido una depreciación de 3500 veces en 49 años. Históricamente, la moneda de Irán se llamaba rial, pero en mayo de 2020 se cambió el nombre a toman, eliminando cuatro ceros de los billetes de rial para convertirlos en un toman.
4.3 Situación actual del mercado de purificadores de agua por ósmosis inversa (RO)
Hasta 2018, se habían vendido aproximadamente 5 millones de purificadores de agua por ósmosis inversa (RO) en todo Irán. Según estimaciones de los importadores locales, el mercado iraní podría absorber hasta 15 millones de unidades, asumiendo que cada familia necesita reemplazar su purificador de agua RO cada diez años.
4.4 Tendencias y evolución del mercado de purificadores RO en Irán
2000-2005
En los primeros cinco años, solo había dos marcas activas en el mercado: Aquajoy y Ronak.
2006-2010
Aumentó a aproximadamente 10 marcas en el mercado, como Puricom y Watersafe.
2011-2012
En estos dos años, el número de marcas competidoras se incrementó significativamente a 25, incluyendo easywell, purepro y Fluxtek.
2013-2015
El mercado se llenó de una gran variedad de marcas, superando las 50 para 2015, como easywell, Puritec, Masoumi, entre otras.
2016-2019
El número de marcas en el mercado sobrepasó las 100, siendo en su mayoría marcas locales iraníes. La mayoría de estas empresas compran componentes clave de China y realizan procesos simples de ensamblaje en Irán.
4.5 Dificultades económicas de Irán
A pesar de la devaluación constante de la moneda iraní, que ha generado dificultades económicas y altas tasas de desempleo, la necesidad de agua potable sigue siendo fuerte. Irán es un mercado de gran consumo de purificadores RO, y los principales países de importación son China y Taiwán. Sin embargo, después de la llegada del presidente Trump, casi todas las exportaciones de purificadores de agua y otros bienes de consumo desde Taiwán hacia Irán se detuvieron, y tanto los sistemas de logística como de pago fueron bloqueados.
Bajo las sanciones económicas de Estados Unidos y el impacto de la pandemia, el desarrollo del mercado de equipos de purificación de agua en Irán merece atención en el futuro.
4.6 Marcas destacadas en Irán
Marcas extranjeras: BOSCH, ALYA (Taiwán), Puricom (Taiwán), Aqua Spring (Taiwán), Takoman (Vietnam), AquaPro (Taiwán), Aqua Sol (Dinamarca), AquaSpring, Sole Aqua (Liqi), AquaBlue (Egipto), Aqualife (EE.UU.).
Marcas locales de Irán:
UltraJet, MaxTec, Salamat Gostar Warsh, PureLine (Sahand Industries), Aqua blue, Violet, Soft Water, Tasfieh Sazan Mehr.
4.7 Consideraciones para hacer negocios en Irán
Casi todos los compradores iraníes mencionan el tema del crédito, lo cual podría ser un hábito de negocio en el país o una manera de extender al máximo su capital. En una ocasión, un cliente iraní solicitó un reemplazo por cuestiones de calidad del producto de una manera poco razonable, lo cual resultó en una situación divertida e inesperada.
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