Introducción
En los últimos tres años, debido a la propagación del nuevo coronavirus desde finales de 2019, las visitas y oportunidades de contacto entre los OEM y los compradores se han detenido, al igual que diversas exposiciones comerciales físicas. Cada OEM solo puede buscar bendiciones y exhibir sus talentos para encontrar nuevas oportunidades de negocio.
El 13 de octubre de 2022, el Ministerio de Salud y Bienestar tomó la decisión de permitir que los extranjeros vuelvan a entrar a Taiwán sin necesidad de cuarentena, lo cual trajo un rayo de esperanza para los fabricantes originales de equipos (OEMs) en la industria de purificadores de agua. Sin embargo, debido a los últimos tres años de competencia global y presiones operativas, además del competidor principal que es China continental, ahora hay muchos más competidores internacionales en el negocio.
1.Turquía
2.Vietnam
3.India
4.Rusia
5.Polonia
El desarrollo y progreso de los países emergentes en la industria de purificadores de agua en los últimos años es evidente para todos. Con sus grandes mercados internos, mano de obra abundante y costos laborales bajos, seguramente tendrán un impacto considerable en las fábricas OEM de Taiwán.
Distribución de plantas de producción globales de equipos emergentes para la purificación de agua y canales de distribución.
Hay varios países en el mundo que tienen una demanda especialmente alta de purificadores de agua por ósmosis inversa (RO). En Europa, España es el país principal, seguido por Italia. En África, Egipto es el más popular, y en Asia probablemente sea Vietnam, con Irán siendo el país principal en Medio Oriente, seguido por Dubai y luego Turquía, que se extiende tanto por Europa como por Asia a su izquierda y derecha, y que tiene una considerable demanda de máquinas de agua pura por RO.
En Europa del Este, Rusia y Polonia son los dos países más interesados en la industria de equipos de purificación de agua. Estos dos países han pasado de importar todo su equipo de purificación de agua hace más de 10 años a abrir fábricas e instalaciones de fabricación para producir equipos y componentes de purificación de agua por sí mismos. Por lo tanto, casi todas las empresas se están apresurando a unirse al negocio de exportación, lo que hace que este entorno ya competitivo sea aún más bullicioso.
Ahora discutiremos y analizaremos estos países competidores:
Análisis de competidores internacionales de equipos de purificación de agua.
1.Turquía
El autor tuvo la fortuna de visitar la fábrica Fil-Tek, que ocupa un área de aproximadamente 8,000 metros cuadrados, especializándose en la producción OEM de diversas partes y accesorios para máquinas de agua pura RO, además de invertir en el ensamblaje de estas máquinas.
La empresa turca Fil-Tek tiene un modelo de producción predominantemente integral, que abarca desde la producción de tambores metálicos de presión RO, motores de presurización, procesamiento de películas… y otros componentes clave, hasta la producción de elementos filtrantes y botellas filtrantes. Fil-Tek ha estado trabajando arduamente para reducir costos. El responsable afirmó que solo había un ingeniero de I+D en toda la empresa, y el autor pudo observar que sus gastos de gestión eran bastante bajos.
Las estadísticas sobre la exportación de equipos de purificación de agua desde Turquía, proporcionadas por la Oficina de Comercio Internacional en los últimos cinco años, muestran que la situación ha empeorado, pasando de 2,200,000 dólares estadounidenses en 2017 a menos de 100,000 en 2021, una caída del 95.5%.
2.Vietnam
Vietnam es otro país con un mercado inagotable para los purificadores de agua RO y purificadores de agua en general. Empresas como AO Smith, Midea y Coway de Corea del Sur han estado presentes en el mercado vietnamita por mucho tiempo. Estos fabricantes vietnamitas solían tener identidades duales como importadores de máquinas purificadoras de agua y fabricantes de electrodomésticos, tanques de agua, etc. Importaban sistemas completos de máquinas de China continental y Taiwán, luego gradualmente pasaron al montaje propio, importando componentes clave desde Taiwán. Vale la pena mencionar que las fábricas de las empresas matrices de estos fabricantes no son pequeñas y les han permitido penetrar paso a paso en el campo de las máquinas purificadoras de agua RO, lo cual es digno de referencia.
En los últimos años, la competencia de precios en el mercado de membranas RO ha sido feroz y ha habido una reducción considerable en los precios. Si algún día las membranas RO de alto flujo también se reducen a precios tan bajos como las membranas domésticas ordinarias, los fabricantes de tanques de almacenamiento de agua presurizada RO de Taiwán y China continental sufrirán enormemente.
Para obtener más información sobre el mercado de purificación de agua en Vietnam, consulta: [Vietnam] Water Purification Market News.
Las estadísticas sobre la exportación de equipos de purificación de agua a Vietnam en los últimos cinco años por parte de la Oficina de Comercio Internacional muestran que la situación va de mal en peor: pasó de 5,500,000 dólares estadounidenses en 2017 a 1,130,000 en 2021, una caída de casi el 80%.
3.India
Además de establecer una fábrica en Singapur, la Corporación KX de Estados Unidos también tiene grandes expectativas sobre India como un mercado potencial. Por lo tanto, para acercarse a este mercado y obtener materias primas de carbón activado, ha establecido una planta de producción en India para fabricar grandes cantidades de elementos filtrantes de carbón activado en forma de columnas comprimidas.
Como se puede observar, la industria de equipos de purificación de agua se calentará cada vez más en el futuro en muchos países. Las razones para esto son, en primer lugar, que la barrera técnica de entrada no es alta. En segundo lugar, esta industria no requiere una gran inversión. En tercer lugar, la demanda del mercado está aumentando. Estas condiciones atractivas sin duda inducirán a una mayor inversión por parte de los países emergentes.
En los últimos cinco años, las exportaciones de equipos de purificación de agua de Taiwán a India han fluctuado entre 300,000 y 500,000 dólares estadounidenses, lo que significa que, aunque la cantidad exportada no es grande, es estable.
4.Rusia
Hay varias empresas representativas en Rusia que, al establecerse, también adoptaron productos avanzados importados para vender localmente en Rusia. Hace 20 años, importaban de Taiwán. Más tarde, debido a consideraciones de costo, los pedidos se trasladaron a China continental. Finalmente, se involucraron en su propio diseño, producción y ensamblaje.
A través de las estadísticas de exportación de la Oficina de Comercio Internacional, sabemos que el total de equipos de purificación de agua exportados a Rusia desde Taiwán en los últimos cinco años ha sido considerable, con exportaciones por valor de 1,900,000 millones de dólares estadounidenses en 2021.
A continuación, te presentamos dos grandes empresas rusas que hemos seleccionado para presentarte:
(1) BWT BARRIER RUS (Filtro de Agua Barrera)
Fundada en 1993, con aproximadamente 300 empleados, BWT es un fabricante de agua potable filtrada para hogares. Sus principales productos incluyen jarras filtrantes, purificadores de agua bajo mesada y elementos filtrantes.
Posteriormente, la empresa formó una alianza estratégica con el Grupo BWT y cambió su nombre a “BWT BARRIER RUS”.
El ingreso anual de la empresa es de aproximadamente 26,000,000 de dólares estadounidenses y cuenta con laboratorio propio, sistema logístico y almacén.
Cumplimiento de fábrica: ISO9001
Laboratorio certificado: ISO 17025
(2)Aquaphor
Fundada en 1992, con productos principales como máquinas de ósmosis inversa, purificadores de agua (para uso doméstico, comercial e industrial), desionización, elementos filtrantes, etc. Sus aplicaciones abarcan sectores como alimentos y bebidas, cosméticos, hospitales, laboratorios de análisis, manufactura y agricultura.
Su red de distribución global cuenta con 27 sitios web de distribución en China, Alemania, Reino Unido, Francia, entre otros países, vendiendo sus productos a 44 países.
Entre sus proveedores de materias primas se encuentran BASF, John Geist, Mitsubishi, Puraite, entre otros.
Aquaphor cuenta con equipos propios de producción e investigación y desarrollo en Estados Unidos, Rusia y Estonia, abarcando desde el diseño de productos hasta la fabricación. La empresa posee 130 patentes globales y cumple con estándares como TUV, NSF y otros.
Tiempo de establecimiento de cada grupo:
- 1990 Electrophor Inc. (NY, USA) Electrophor Inc. (Nueva York, EE. UU.)
- 1992 Aquaphor (Russia) Aquaphor (Rusia)
- 2005 Winter Engineering/Aquaphor Professional (Israel) Winter Engineering/Aquaphor Professional (Israel)
- 2006 Zibo Aquaphor (China) Zibo Aquaphor (China)
- 2007 Westaqua-Invest (Estonia) Westaqua-Invest (Estonia)
- 2013 Aquaphor Poland (Poland) Aquaphor Poland (Polonia)
- 2016 Aqua Biosan (Romania) Aqua Biosan (Rumania)
Clientes Principales: Apple, Intel, Nestlé, RD Energy, Iskar, Israel (30 de los hospitales más grandes; sistema de purificación de agua para diálisis en hospitales completos; departamento de reanimación), Rosneft, Gazprom, KFC, Siemens FM Logistic, KAMAZ, ORIMI Trade Ltd.
Para ver las condiciones de calidad del agua en varias partes de Rusia, puedes consultar: [Condiciones de Calidad del Agua en Rusia]
5.Polonia
Las dos empresas siguientes también han obtenido productos de Taiwán en el pasado y son las empresas matrices de fabricantes taiwaneses. Sin embargo, ahora son competidores.
Polonia no ha comprado mucho equipo de purificación de agua de Taiwán en los últimos años. En los últimos cinco años, las compras han fluctuado entre 32,000 y 98,000 dólares estadounidenses, con el total de exportaciones a Polonia mostrando un declive vertical en los últimos tres años:
(1)Amii Sp.o.o.
La empresa fue fundada en 1977 y tiene su sede en Varsovia (Lodz), Polonia.
Sus principales productos son máquinas de ósmosis inversa, purificadores de agua (para cocina, hogar y baño), filtros, accesorios, etc.
Los productos de la empresa se exportan a 46 países alrededor del mundo, incluyendo Rumania, Alemania, Finlandia, Portugal y Malasia, con aproximadamente 15,000 clientes finales.
La empresa cuenta con su propio laboratorio, y sus productos están certificados por: TUV, Huella de Carbono Baja, Libre de BPA, Porduke Polski.
Marcas: blue filter, Fit Aqua, Fit Alco, Fit Narko.
La empresa también opera su propia tienda en línea, y la marca del canal minorista se llama “FITAQUA”.
(2)Aquafilter Europe Ltd.
es un fabricante polaco de filtros de agua y componentes para tratamiento de agua, con su propio almacén y sistema logístico.
Productos: carcasa, RO, purificador de agua, elemento de filtro (microfiltración, ultrafiltración y nanofiltración), además de accesorios.
Sitio web: https://aquafilter.com/en/
La empresa fue fundada en Varsovia en 1988.
En 2011, la fábrica se trasladó del Lejano Oriente a Polonia.
En 2014, se estableció una línea de producción en Alemania.
En 2017, se introdujo la producción automatizada y se amplió la línea de producción a Bielorrusia.
- Se adquirió un seguro de responsabilidad civil por 2,000,000 de dólares estadounidenses.
- Laboratorio de pruebas propio.
- Almacén moderno de gran altura.
- Los campos de productos incluyen sectores domésticos, comerciales, industriales y médicos.
- Certificaciones: ISO 9001, NSF, PZH.
Cómo responder a la competencia de los nuevos participantes de países emergentes
Mi experiencia personal en negocios me dice que los OEMs taiwaneses deberían responder a estos competidores agresivos mediante:
1.Desarrollo de nuevos materiales
Enfoque en materiales filtrantes innovadores, lo cual es una oportunidad que las PYMES también pueden elegir.
2.Aumentar la inversión en equipos de producción automatizados.
Esto puede, en primer lugar, reducir la dependencia de ensamblaje manual y evitar el problema de la escasez de mano de obra en Taiwán. En segundo lugar, puede estabilizar la calidad.
3.Método de producción integral
El proceso de ensamblaje de fuentes de agua potable, dispensadores de agua pura y purificadores de agua es tedioso, y se requieren procesos como el ensamblaje, prueba, pegado y lubricación con aceite durante el proceso de fabricación. El desmontaje y posterior ensamblaje de los elementos por secciones es consumidor de tiempo y espacio. Adoptar el método de producción integral no solo puede aumentar la eficiencia de producción, sino que también permite detectar anomalías en el proceso, las cuales pueden ser eliminadas de inmediato.
4.Utilizar la estrategia competitiva de Michael Porter
“Se debe llevar a cabo la centralización, diferenciación y bajo costo. Si no se puede lograr la centralización o diferenciación, enfocarse en la producción de bajo costo.”
5.Ganar dinero de gestión
Claro que la economía esté bien o mal, la única regla constante para operar en la industria manufacturera es “ganar dinero gestionando”. Las industrias de alta tecnología y alto beneficio eventualmente se convierten en industrias tradicionales, y la entrada de nuevos competidores puede convertir también a las industrias de alta tecnología en mercados extremadamente competitivos de océano rojo.
