Falta de madurez en el mercado de equipos de purificación de agua
En 2014 y 2015, el editor realizó dos visitas a Kazajistán, y en ese momento el mercado de purificadores de agua aún no estaba suficientemente desarrollado. Según las estadísticas de exportación de la aduana de Taiwán, en 2011 el valor total de exportación de dos equipos de purificación de agua con código CCC a Kazajistán fue de solo 2,400 dólares estadounidenses. Aunque en 2012 las exportaciones de purificadores de agua de Taiwán a Kazajistán crecieron, apenas alcanzaron los 150,000 dólares estadounidenses.
Era raro ver tiendas especializadas en purificadores de agua en el mercado, aunque sí había muchas tiendas de bolsos de marcas de lujo como LV, Gucci, entre otras.
Tras una observación minuciosa, el editor notó que en aquel entonces los pocos purificadores de agua en el mercado eran de marcas como Atlas, Казахстан y АКВАФОР. En términos de visibilidad de marca, los productos italianos de Atlas y los rusos de АКВАФОР eran los de mayor cuota de mercado.
Un cambio significativo
Tres años después, en una nueva visita a Almaty, Kazajistán, un recorrido por el centro de la ciudad mostró un cambio notable: los grandes almacenes estaban llenos de tiendas especializadas en purificadores de agua, y más del 90% de los productos provenían de la marca rusa Aquaphor.
En consecuencia, la competencia de precios se ha vuelto muy feroz, ya que los purificadores de agua chinos también han invadido el mercado. Lo más gracioso fue ver en las estanterías de los grandes almacenes el precio de venta al público de la marca alemana BRITA; realmente es para morirse de risa.
Podemos ver que el precio de venta al público de este modelo de 2.5 litros de Aquaphor de Rusia es de 2,490 tenges kazajos, aproximadamente menos de 250 dólares taiwaneses.
Sin embargo, la jarra filtrante de la marca alemana BRITA de 3.5 litros, que además incluye un cartucho de filtro, se vende al mismo precio minorista de 2,499 tenge kazajos, lo cual equivale a menos de $250 nuevos taiwaneses.
Lo más interesante es que estas dos marcas están compitiendo ferozmente; el filtro Aquaphor de Rusia se vende por 1,290 tenges kazajos (aproximadamente 130 nuevos dólares taiwaneses).
La marca alemana BRITA vende un filtro a 3,100 tengues kazajos (aproximadamente 300 nuevos dólares taiwaneses), sorprendentemente, el precio del filtro es más alto que el de su jarra de filtrado (la cual incluye un filtro de cortesía).
El editor pensó: La estrategia de mercadeo de BRITA en Kazajistán podría estar imitando el modelo de ventas de las impresoras de inyección de tinta de Epson. Uno compra una impresora por solo 1,500 tengues, pero luego debe pagar otros 1,500 tengues para reemplazar el cartucho de tinta de color. Solo que, debido a que la naturaleza del producto es distinta, queda por ver si esta estrategia será tan exitosa como la de Epson.
Invitación de importadores locales a establecer una fábrica
Cada vez que visitamos Kazajistán, siempre hay empresarios locales que nos invitan a establecer una fábrica en su país. Uno de los clientes, en particular, tiene grandes expectativas en el mercado de purificadores de agua en Kazajistán y ha intentado repetidamente establecer una colaboración con nosotros para abrir una fábrica. Como carece de tecnología, no accedimos a su propuesta, pero no dejó de rondar nuestro stand.
Agua potable
El agua potable de Almatý proviene de las aguas nevadas de la cordillera Tian Shan. Consulté en varios restaurantes de Almatý y descubrí que, para servir el agua a los comensales, también utilizan purificadores de agua, aunque solo usan purificadores sencillos de dos o tres etapas de filtración. Curiosamente, el agua potable en Almatý no está clorada.
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